私たちが提供していることSolution

M-Motivation


  • チームの潜在能力を最大化し生産性あふれるチーム作りに貢献!営業プロセスの改善とチェンジマネジメントを効果的に取り入れ、リテンションアップ営業チームポテンシャルを最大化!
    ♦現場と経営目標を両立したKPIs/CPIsの設定
    ♦デレゲーションを効果的に使ったマネジメントでモチベーションとパフォーマンスを最大化
    ♦徹底的なインタビューの実施による内的モチベーションの具現化

  • M-Motivationのイメージ画像

コミュニケーションに関するお悩み

 

企業理念が社員に浸透していない      

 

 

チームのモチベーションが低い      

 

 

そもそも課題点が曖昧なので客観的に分析してほしい。      

 

選ばれる理由

 
1
AIを活用した徹底的なデータ分析と営業チームの現状を把握。課題の発見と改善へのロードマップを提示      

 

経営陣・営業現場のメンバーにも徹底的なアンケート・ヒアリングを実施。更にお客さまの営業データも加え、AIを使ったデータ分析による明確なプロセスを使用し、営業チームのモチベーションとパフォーマンスを数値化。彼らの問題を可視化した上でそれらの改善プロジェクトロードマップを策定します。
2
モチベーションを数値で「見える化」し、KPIs/CPIsの策定にも貢献
営業チームのパフォーマンスに対するモチベーションを測定し基準点を設定、それをベースラインとしアクションプランを実施した後のチームのモチベーションの定点観測を実施。
3
メンバーへのきめ細やかなインタビューを基に「内的モチベーション」を顕在化し、リテンションアップにも貢献
メンバー各自の内側から自発的に発生する意欲や目的・関心を重視。「自分はこうなりたい」「この仕事はこうあるべき」など自立的な行動・発想に結びつくモチベーションをアップし、「自分で考えて行動する」セールスパーソンへと進化。現場の実情と経営目標を両立したチーム作りが可能となります。

導入ステップ

 
Step1
CEO/HR&営業リーダーインタビュー
チームの問題点の発掘・マネジメントの意思確認

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Step2
営業データ分析
弊社独自のAI技を駆使し問題点を可視化

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Step3
アンケート実施
全チームメンバーに実施し、課題の顕在するステージを検証

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Step4
営業担当面談      

 

抽出された担当者にインタビューを実施し改善点を把握

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Step5
分析レポート
定性/定量的分析結果と、今後のロードマップを提示

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Step6
改善プロジェクト実行
分析レポートを基にモチベーションパフォーマンスアップサポート

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Step7
改善プロジェクト効果測定
Step1~Step5で得た分析データを基に実行した改善手法を評価・測定
 

導入例


導入例1  
会社の業種 大手輸入販売代理
多業種展開(葬儀・GMS等)を行う代理店
課題 営業リーダーはセールスチームの自信とモチベーションの欠如が営業成績に
悪影響を及ぼしていると懸念を抱いており、更に企業のビジネス方針である
新規顧獲得より既存客のフォローに注力するよう指示がありKPIと現場活動
とのギャップが生まれていた
課題解決
方法・結果
解決策:
1)メンバーのUSPとモチベーション強化を目的とした
ビジネスプランニングを共有するワークショップ(WS)開催
2)アポ取り、クライアントとの信頼関係構築、交渉術に焦点を
あてたセールススキルアップWSを開催
3)リーダー向けにメンバーのKPI/ボーナス評価制度策定
4)企業ビジョンに即した新規販売プロセス確立のための
トレーニングの構築と実行
成果:
1)新規案件: 倍増
2)収益: +12%”
プロジェクト期間 各ワークショップ 3STEP週間
導入例2  
会社の業種 ファッション製造業(B2B2C)
課題 ・ 営業チームのモチベーション、 チームの成長の障壁
・ブランド価値を犠牲にした割引への強い依存、
それに伴う定価への妥当性に対する顧客の不満
・目標達成のための業績水増し
・返品率の高さ​
課題解決
方法・結果
解決策:
1)販売手法を従来型のシンプルな手法から、
データ分析・インタビュー・WSを通じて、
市場情報を基にクライアントの顧客ニーズに即した
コンサルティング型の販売プロセスに再構築
2)新規販売プロセスのトレーニング
デザインと実行
3)KPIの再構築
成果:
1)営業部隊の離職率20%減
2)販売取引あたりの収益性の向上(+16.4%)
プロジェクト期間 各ワークショップ 2STEP12週間
導入例3  
会社の業種 商社
社名 G社
売り上げ規模 非公開
 

料金表


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