私たちが提供していることSolution

M-Motivation

チームの潜在能力を最大化し生産性あふれるチーム作りに貢献！営業プロセスの改善とチェンジマネジメントを効果的に取り入れ、リテンションアップ営業チームポテンシャルを最大化！
♦現場と経営目標を両立したKPIs/CPIsの設定
♦デレゲーションを効果的に使ったマネジメントでモチベーションとパフォーマンスを最大化
♦徹底的なインタビューの実施による内的モチベーションの具現化

選ばれる理由
導入ステップ
導入例
料金表

コミュニケーションに関するお悩み

・ 企業理念が社員に浸透していない

・ チームのモチベーションが低い

・ そもそも課題点が曖昧なので客観的に分析してほしい。

選ばれる理由

1 AIを活用した徹底的なデータ分析と営業チームの現状を把握。課題の発見と改善へのロードマップを提示: 経営陣・営業現場のメンバーにも徹底的なアンケート・ヒアリングを実施。更にお客さまの営業データも加え、AIを使ったデータ分析による明確なプロセスを使用し、営業チームのモチベーションとパフォーマンスを数値化。彼らの問題を可視化した上でそれらの改善プロジェクトロードマップを策定します。

2 モチベーションを数値で「見える化」し、KPIs/CPIsの策定にも貢献: 営業チームのパフォーマンスに対するモチベーションを測定し基準点を設定、それをベースラインとしアクションプランを実施した後のチームのモチベーションの定点観測を実施。

3 メンバーへのきめ細やかなインタビューを基に「内的モチベーション」を顕在化し、リテンションアップにも貢献: メンバー各自の内側から自発的に発生する意欲や目的・関心を重視。「自分はこうなりたい」「この仕事はこうあるべき」など自立的な行動・発想に結びつくモチベーションをアップし、「自分で考えて行動する」セールスパーソンへと進化。現場の実情と経営目標を両立したチーム作りが可能となります。

導入ステップ

Step1 CEO/HR＆営業リーダーインタビュー: チームの問題点の発掘・マネジメントの意思確認

Step2 営業データ分析: 弊社独自のAI技を駆使し問題点を可視化

Step3 アンケート実施: 全チームメンバーに実施し、課題の顕在するステージを検証

Step4 営業担当面談: 抽出された担当者にインタビューを実施し改善点を把握

Step5 分析レポート: 定性/定量的分析結果と、今後のロードマップを提示

Step6 改善プロジェクト実行: 分析レポートを基にモチベーションパフォーマンスアップサポート

Step7 改善プロジェクト効果測定: Step1～Step5で得た分析データを基に実行した改善手法を評価・測定

導入例

導入例1
会社の業種	大手輸入販売代理多業種展開（葬儀・GMS等）を行う代理店
課題	営業リーダーはセールスチームの自信とモチベーションの欠如が営業成績に悪影響を及ぼしていると懸念を抱いており、更に企業のビジネス方針である新規顧獲得より既存客のフォローに注力するよう指示がありKPIと現場活動とのギャップが生まれていた
課題解決方法・結果	解決策： 1）メンバーのUSPとモチベーション強化を目的としたビジネスプランニングを共有するワークショップ(WS)開催 2）アポ取り、クライアントとの信頼関係構築、交渉術に焦点をあてたセールススキルアップWSを開催 3)リーダー向けにメンバーのKPI/ボーナス評価制度策定 4)企業ビジョンに即した新規販売プロセス確立のためのトレーニングの構築と実行成果：１）新規案件：　倍増２）収益：＋12％”
プロジェクト期間	各ワークショップ 3STEP週間

導入例2
会社の業種	ファッション製造業（B2B2C)
課題	・営業チームのモチベーション、チームの成長の障壁・ブランド価値を犠牲にした割引への強い依存、それに伴う定価への妥当性に対する顧客の不満・目標達成のための業績水増し・返品率の高さ
課題解決方法・結果	解決策： 1）販売手法を従来型のシンプルな手法から、データ分析・インタビュー・WSを通じて、市場情報を基にクライアントの顧客ニーズに即したコンサルティング型の販売プロセスに再構築 2）新規販売プロセスのトレーニングデザインと実行 3）KPIの再構築成果： 1）営業部隊の離職率20％減 2）販売取引あたりの収益性の向上(+16.4％）
プロジェクト期間	各ワークショップ 2STEP12週間

導入例3
会社の業種	商社
社名	G社
売り上げ規模	非公開

料金表

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